MODULE 4.3
Commercial(e) 4.0 : fondamentaux & méthode de vente
° Objectifs pédagogiques
- Rappel des fondamentaux de la méthode de vente niveau 1
- Savoir réaliser une bonne prospection téléphonique
- Travailler sur son argumentaire commercial
- Traiter les objections prospects – clients
- Suivre et reporter ses entretiens et ses prises de rdv
° Grands thèmes du module
- Introduction sur la Méthode de vente
- Apprendre ou rappel sur le Niveau 1 de la méthode de vente
- Savoir prospecter au téléphone
- Travailler son argumentaire
- Traiter les objections
- Suivis, reporting entretiens et rdv
- Les enjeux de la démarche commerciale en régie publicitaire
- Les profils de nos clients et prospects
- Se mettre en relation avec le client
- Accrocher le prospect et éveiller son intérêt
- Rencontrez le client
- Workshops & ateliers : Cas client : savoir préconiser de nouvelles solutions Cross Media
