MODULE 4.2
Posture Commerciale Conseil Grands Comptes
° Objectifs pédagogiques
- Développer une approche commerciale "analyse - besoins & "conseil"
- Savoir mesurer sa performance de vente et s’adapter à son interlocuteur
° Grands thèmes du module
- Connaître sa posture relationnelle & comment se situer
- Avoir une réflexion sur mon approche grand compte
- Comment figer la relation, renforcer la relation de confiance ?
- Réfléchir à une stratégie moyen, court, terme (définir vos objectifs et vos ambitions)
- Workshop optionnel : Brief ‘média’ cas client :savoir préconiser de nouvelles solutions Cross Media
