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FAQ
MODULE 4.2
Posture Commerciale Conseil Grands Comptes
° Objectifs pédagogiques
Développer une approche commerciale "analyse - besoins & "conseil"
Savoir mesurer sa performance de vente et s’adapter à son interlocuteur
° Grands thèmes du module
Connaître sa posture relationnelle & comment se situer
Avoir une réflexion sur mon approche grand compte
Comment figer la relation, renforcer la relation de confiance ?
Réfléchir à une stratégie moyen, court, terme (définir vos objectifs et vos ambitions)
Workshop optionnel : Brief ‘média’ cas client :savoir préconiser de nouvelles solutions Cross Media
° Formateur
Elise Capucciati Lavigne
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