MASTER CLASS "PLURIMEDIA TRADER"
Durée
• 38 jours ouvrés, composés de 19 modules de formation
• Soit par apprenant : 266 heures de cours
• 7 heures de formation par jour, de 9h30 à 13h00 & de 14h à 17h30.
Nombre d’apprenant par POEC
20 candidats sélectionnés avec Pôle Emploi et notre équipe pédagogique, formés par le réseau des experts adLearnMEDIA et recrutés en CDI, CDD ou Contrat de professionnalisation par nos entreprises partenaires Agences Media, Adtechs, Annonceurs & Régies Publicitaires…
Publics concernés
Demandeur(se)s d’emploi en sortie d’études (niveau BAC minimum) ou après un 1er emploi ou en reconversion professionnelle ayant passé une 1ère sélection sur leurs Softskills de motivation et d’adaptabilité à ce métier de Acheteur Media Trader, très demandé par les agences médias et les annonceurs, et en forte tension de recrutement dans le secteur de la Publicité.
Pré-requis
• Avoir eu une 1ère expérience en marketing, en conseil, en trading ou dans la communication
• Être intéressé(e) par l’univers des médias, du digital et de la publicité
• Avoir envie de conseiller et acheter des solutions et espaces publicitaires sur les Médias classiques (TV, Radio, Presse, Cinéma) & digitaux (Internet, Réseaux Sociaux, Mobile, Audio Cast, Programmatic…)
Objectifs pédagogiques
• Découvrir le métier de Plurimédia Trader
• Connaître les différents outils utilisés pour acheter et gérer des campagnes publicitaires
• Développer un esprit d’analyse et de conseil pour atteindre les objectifs de résultats demandés par vos clients
• Comprendre et savoir gérer une campagne publicitaire du brief client à son suivi selon le ou les médias utilisés
• Bien connaître ces écosystèmes médias et se familiariser avec l’ensemble des concepts et acronymes qui composent le marché
• Connaitre les différents modes d’achats (médias classiques & programmatic) et les évolutions d’achat d’espaces publicitaires
• Découvrir les différents outils & technologies utilisés par médias
Résumé du programme
1. Kick off – Team Building (présentation parcours, programme, intervenants & apprenants)
2.1 Présentation Métier Media Trader offline
2.2 Présentation Métier Media Trader offline
3. Panorama Médias, nouveautés & audiences
4.1 Etapes du média planning à l’achat d’espace (fonctionnement en agence)
4.2 Etapes du média planning à l’achat d’espace (fonctionnement en agence)
4.3 Etapes du média planning à l’achat d’espace (fonctionnement en agence)
5.1 Process d’achat par média (OOH)
5.2 Process d’achat par média (Publishing)
5.3 Process d’achat par média (Multiscreen)
5.4 Process d’achat par média (Radio-broadcast)
6.1 à 6.3. Publicité Digitale & Programmatic : Outils, métier et campagnes
7.1 à 7.2 Approche comportementale : travailler sa posture, connaissance de soi, sa communication, son « Savoir être en équipe »
8. Insights & planning stratégique d’achats médias
9. Stratégie d’Achat Social Media : Découverte et pratique des Réseaux Sociaux
10. Mettre en place une stratégie de Marketing Digital
11. Référencement Web : Comprendre le Search (SEO-SEA-Google)
12. Publicité digitale : Google & Facebook ads (SEA) : boostez les performances web de vos clients
13. Stratégie Cross Media : Savoir gérer un plan plurimédias pertinent et efficace
14. Acquisition – Tracking
15. Opérations Spéciales : Stratégie & Brand Content
16. Relation Client : Améliorer son parcours et expérience client
17. Innovations & Transformation Digitale
18. Projet de Groupes : Soutenances & évaluations
19. Ateliers présentation des agences partenaires & préparation à l’immersion par service d’achat media pour prise de poste/stage/Contrat Pro
Modalités d’évaluation
• Une évaluation des acquis théoriques et pratiques se fera après chaque module par le biais d’interrogations QCM sur les contenus et par des mises en situation sur des cas concrets clients, ces évaluations permettront aux apprenants d’obtenir un résultat entre 0 et 100% de réussite par module
• En toute fin de parcours, un projet collectif préparé tout au long du parcours, sera présenté par groupe devant un Jury de professionnels impliqués dans ces formations
• 3 temps d’accompagnement seront consacrés à la préparation de ces projets de groupes afin aussi d’entraîner les apprenants sur leur aisance orale, importante qualité à maîtriser en rendez-vous client.
• En fonction des résultats et appréciations de toutes ces évaluations, à la fin du parcours de formation, une attestation de formation de « Plurimédia Trader » sera remise par adLearnMEDIA, aux apprenants ayant réussi à obtenir un résultat de 70% en moyenne sur l’ensemble des modules.
Outils Digitaux pédagogiques & d’accompagnement
• Un Carnet Digital de Suivi par apprenant sous «Drive »
▷ pour accéder à toutes les informations sur les modules et leurs entretiens individuels et collectifs d’accompagnement avec le coordinateur, et sur les évaluations obtenues par module et projet de groupe,
▷ pour permettre à chaque apprenant d’accéder en ligne, de partout et de manière sécurisée à tous ces contenus pédagogiques.
• Un outil « ZOOM »
▷ pour participer en Live ou en Replay à certaines sessions de formation en visioconférence de 2 heures, via internet depuis leur ordinateur, tablette ou mobile.
• Une messagerie « WhatsApp »
▷ pour créer un esprit d’équipe entre les apprenants et le coordinateur du parcours, afin d’échanger et de poser des questions en ligne et en direct auprès du groupe
FICHE DE POSTE ACHETEUR MÉDIAS
#Achat média – TRADER MEDIA
• Acheteur d’espaces publicitaires médias : TV, Radio, Presse, Affichage & Digital (Web, Réseaux Sociaux)
#Segments d’entreprises :
• Agences médias, Adtech, Régies publicitaires & Annonceurs
# Missions :
• Le trader média est chargé d’optimiser le choix et l’achat d’espaces publicitaires pour le compte d’un portefeuille de clients annonceurs
• Il achète ces espaces en temps réel (RTB, real time bidding), en fréquentant les trading desks (places de marché d’achats d’espaces publicitaires) et il accompagne les annonceurs par l’ajustement quotidien de la stratégie, pour atteindre les objectifs digitaux (clics, visites, etc)
• Il est l’interface principale entre les clients et les équipes techniques.
# Principales Activités :
Participer à la mise en place des campagnes annonceur
• Conception de la meilleure stratégie de trading media
• Recommandations sur le marketing de l’offre (pricing, floors, blacklist, nouvelles offres…)
Mettre en place des scénarii des campagnes
• Interface principale entre les clients et les équipes techniques
• Mise en œuvre du plan média d’un annonceur élaboré par le média planneur, pour défendre le meilleur intérêt d’un annonceur
• Gestion de la répartition du budget entre les espaces publicitaires choisis
• Coordination du développement des outils internes en relation avec le service marketing/planning
• Participation à la création d’une offre commune CRM (Customer Relationship Management) et média
Achat média et data
• Gestion des campagnes de display en temps réel : suivi de mises en ligne, achats en temps réel, définition des niveaux d’enchères, mise en place de private deals
• Achat des espaces publicitaires sur des supports bien ciblés (plateformes d’achat automatisé, en fonction des produits d’un client) sur une place de marché (des « Ad-exchanges ») et utilisation des données pertinentes pour atteindre des audiences cibles
Participer à l’optimisation et au recadrage d’un plan média avec les équipes d’une agence
• Programmation et optimisation des campagnes
• Optimisation de la visibilité des campagnes des annonceurs dans des médias (suivi des campagnes et reporting réguliers)
• Gestion quotidienne des problématiques de traficking et d’adserving
• Suivre, analyser des performances et reporting
• Interface avec les équipes d’une agence et d’un annonceur
• Contrôle et suivi de la diffusion des opérations ou des dispositifs médias
• Mise en place de tableaux de reporting sur le suivi de l’activité et l’analyse de la performance
• Suivi des dossiers clients
• Établissement de bilans commerciaux en fin de campagne
• Veille sur des nouvelles technologies
Prospecter et faire du développement commercial / suivi-conseil
• Représentation d’une agence auprès des clients d’un portefeuille ou lors d’événements media et marketing, en apportant sa connaissance sur le planning, le dataplanning, le RTB (Real Time Bidding) et le programmatique
• Participation à des réponses à appels d’offres
• Développement commercial des comptes, sur la base de résultats positifs pour un annonceur
# Connaissance et maîtrise des outils :
• Connaissance des techniques et outils du marketing stratégique
• Connaissance des métriques du marché : CPA (Cost Per Action), CPC (Cost Per Click), CPL (Cost Per Lead), CPM (Cost Per thousand impressions), CPS (Cost Per Sale), CR (Conversion Rate), CSS (Cascading Style Sheets), CTR (Click Through Rate) …
• Connaissance des tags, des redirects, des Ad servers, des technologies de la publicité en ligne : Google AdWords, Google Analytics et Facebook Ad Exchange
• Connaissance de l’environnement éditorial et technique : web (réseaux sociaux, blogs, podcasts, web TV, SMS), print
• Connaissance du programmatic buying et très bonne connaissance des datas
• Connaissance du data planning et du planning
• Connaissance des DSP (Digital Publishing Suite) et autres solutions techniques (Desktop, mobile et vidéo)
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation
• Connaissances législatives de la conclusion de la vente (droit des contrats, droit civil)
• Maîtrise de logiciels spécifiques
• Maîtrise de l’anglais professionnel : numérique, production publicitaire, marketing, ou communication en général
# Environnement de travail et interlocuteurs :
Relations avec les autres fonctions internes de l’entreprise
• Commercial et conseil / Création / Production / Stratégie, études et analyses marché
Relations avec les acteurs externes
• Clients de son portefeuille (annonceurs, régies publicitaires, régies publicité extérieure)
• Centrales d’achats (AD exchange) source : Observatoire des métiers de la publicité
