MODULE 3.6

Insights & planning stratégique

° Objectifs pédagogiques

• Changer le comportement des commerciaux
• Développer une approche commerciale "compréhension des besoins" & "conseil »
• Savoir préconiser de nouvelles solutions Cross Media en utilisant les bonnes données marché

° Grands thèmes du module

• Qu’est-ce que le planning stratégique ?
• Insights : la matière première des planneurs
• Les principales missions du planneur stratégique
• Le nouvel écosystème media et les différentes formes de planning
• Approche commerciale appliquée au planning stratégique

° Formateur

Arnaud Vataire

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