MODULE 3.6
Insights & planning stratégique
° Objectifs pédagogiques
- Changer le comportement des commerciaux
- Développer une approche commerciale "compréhension des besoins" & "conseil »
- Savoir préconiser de nouvelles solutions Cross Media en utilisant les bonnes données marché
° Grands thèmes du module
- Qu’est-ce que le planning stratégique ?
- Insights : la matière première des planneurs
- Les principales missions du planneur stratégique
- Le nouvel écosystème media et les différentes formes de planning
- Approche commerciale appliquée au planning stratégique
