MODULE 2.8

ABM : découvrir, comprendre et pratiquer l’Account Based Marketing

° Objectifs pédagogiques

• Comprendre ce qu’est l’Account Based Marketing et comment cela fonctionne et s’utilise
• Apprendre ses spécificités et bonnes pratiques
• Bien connaître les innovations de cette approche à mettre à profit de son activité commerciale et marketing

° Grands thèmes du module

• Présentation de l'account-based marketing (marketing des comptes stratégiques)
• Les fondamentaux de l'Inbound marketing (rapide) (important avant de lancer une stratégie ABM)
• Présentation d'Hubspot (introduction rapide car l’utilise déjà depuis près de deux ans)
• Cas concret d'une campagne d'ABM avec Hubspot
• Comment optimiser votre stratégie d'ABM ?

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