Métiers & qualifications

Présentation des métiers

Chef de Publicité / Conseiller(ère) clientèle / Consultant

Qualités :

~ Négociateur, avoir la fibre commerciale, savoir convaincre, bon relationnel humain, rigoureux… anglais minimum requis.

En Régie :

~ Gère un portefeuille de clients et/ou prospects (annonceurs et agences)
Contacte clients et prospects par téléphone, email et via les réseaux sociaux (social selling)
~ Connait son secteur, ses produits et/ou ses services commercialisés
~ Prend des rendez-vous pour les rencontrer et présenter ses offres
~ Cerne les besoins et vend des solutions cross-media adaptées
~ Ecoute, conseille, accompagne et suit son client/prospect
~ Développe son Chiffre d’Affaires et doit atteindre des objectifs fixés
~ Rempli régulièrement un reporting de son activité (rendez-vous, nombre et montant des devis envoyés, prévisionnel du CA attendu…)

En Agence :

~ Participe à l’élaboration d’une campagne publicitaire annonceur/client et négocie les budgets
~ Supervise le travail des créatifs
~ Coordonne le suivi de la campagne
~ Gestionnaire des budgets
~ Comprendre les attentes client et lui proposer une stratégie publicitaire impactante
~ Assure les relations avec le client pendant toute la réalisation de la campagne
~ Transmet les grandes lignes du projet à l'équipe créative chargée de réaliser la campagne
~ Doit concilier des impératifs financiers, artistiques et techniques

Directeur(rice) de clientèle / Responsable conseiller clientèle / Consultant

Missions du chef de pub, + des responsabilités et + d’expérience :

~ Responsable d’un portefeuille de clients (annonceurs ou agences) qu’il doit fidéliser et développer

En régie :

~ Peut être amené à manager 1 ou plusieurs chefs de publicité et/ou assistant(es) commercial(es)
~ Vend des espaces publicitaires souvent cross-media
(plusieurs médias à commercialiser)
~ Est en relation avec les agences de communication et média
~ Conduit la stratégie des campagnes en analysant les cibles potentielles
~ Résume le tout dans un document, le « brief », qui définit au mieux le problème de communication et indique aux créatifs les pistes les plus appropriées
~ Rédige une recommandation qui fixe l’axe, les thèmes et le message de la campagne dont il supervise ensuite la phase de réalisation

En agence :

~ Manage, anime, coordonne des équipes de création
~ Responsable de la qualité du travail, de la relation client, du respect du budget et des délais
~ Dresse un bilan et analyse les résultats quantitatifs et qualitatifs

Qualités :

~ Négociateur, avoir la fibre commerciale, savoir convaincre, bon relationnel, rigoureux, savoir déléguer, former et accompagner son équipe…

~ Anglais minimum requis

Trader Media Programmatic - interview 1

Directeur(rice) de publicité / Directeur(rice) commercial

Missions du directeur de publicité avec toujours + de responsabilités et d’expérience :

~ Responsable des activités de vente, du marketing et de la publicité
~ Chargé du développement, supervise la prospection
~ Rend compte de la stratégie commerciale à la direction générale
~ Définit une politique commerciale
~ Optimise les résultats
~ Prend des décisions stratégiques :
constitution de réseaux de distribution propres aux marchés et aux produits
~ Ouvertures de négociations commerciales avec des partenaires
~ Définition d’une politique de prix
~ Prospection de nouveaux marchés
~ Organise les actions commerciales et promotionnelles
~ Calcule de budgets événementiels
~ Synthèse des infos commerciales en provenance des marchés et études des pratiques de la concurrence, transmission des données au service marketing…
~ Définit et contrôle la charte de commercialisation des produits
~ Recrute les responsables ou chefs de vente
~ Déplacements, y compris à l’étranger, réguliers
~ Pratique de l’anglais économique et commercial

Qualités :

~ Aimer prendre des responsabilités et des décisions, être à l’aise avec les chiffres, savoir déléguer, former et accompagner son équipe… anglais minimum requis

Responsable Opérations Spéciales / Chef de projet Opérations Spéciales

~ Pilote et met en place des opérations spéciales et brand content auprès des agences et des annonceurs
~ Développe et commercialise des produits spéciaux/ad’ hoc dans une logique de valeur ajoutée marketing et éditoriale
(concept créatif, argumentation, élaboration des projets en coordination avec les équipes rédactionnelles et graphiques internes)
~ Développe de l’expertise et élabore des opérations de brand publishing, type native advertising, infotainment, publi-rédactionnels,
… en collaboration avec les équipes de production
~ Responsable du suivi et du reporting des opérations spéciales menées
Collabore avec la régie publicitaire

Qualités :

~ Capacité à créer
~ Mettre en place, développer une offre de brand content de façon autonome et pertinente
~ Excellentes aptitudes commerciales, créatives et disruptives
~ Sens de l’écoute des besoins, de l’organisation et de l’efficience
~ Respect des délais et exigences sur les résultats
~ Capacité d’analyse et de synthèse
~ Excellent relationnel interne/externe, aisance dans la gestion de la relation client
~ Excellentes connaissances de la culture digitale et du brand content

Traffic-Manager

~ Spécialiste du web et du marketing
~ Gère la mise en ligne de campagnes publicitaires
~ Est responsable de la progression des flux de visiteurs sur les sites dont il s’occupe
~ Est au cœur des problématiques liées au développement du commerce sur le web
Planifie, fabrique et anime les campagnes publicitaires, qui constituent la principale source de revenus de nombreux sites web
~ Utilise pour cela plusieurs formats pub web
~ Organise la succession des campagnes, les réservations des emplacements publicitaires et leur reporting
~ Etude des supports, du trafic des internautes, de l’audience et de la fréquentation des sites
~ Définit des cibles commerciales, analyse les données d’audience
(nombre de visiteurs, de pages vues, de clics…)
~ Recueille des arguments pour convaincre les clients d’optimiser leur campagne
~ Cumule plusieurs fonctions

(webmarketeur, éditorialiste web, community manager)
~ Assure des fonctions d'encadrement auprès de référenceurs, web analysers ou dataminers ou à se spécialiser
~ Exige des compétences techniques
(bonnes connaissances web, des différents langages et des évolutions techniques)
~ Maîtrise des outils de tracking et de retargetting)
~ Savoir-faire en marketing et en publicité en ligne

Qualités :

~ Organisé, rigoureux, rapide, flexible, à l’aise avec les chiffres et fort niveau d’analyses

Media-Planner

~ Elabore un plan média afin de monter et d’organiser les étapes d’une campagne publicitaire dans les différents médias
(presse, affichage, télévision, cinéma, radio, web et data)
~ Analyse et sélectionne les supports qui permettront d'atteindre la cible définie par l'annonceur
~ Prévoie et coordonne les passages des campagnes publicitaires selon l’élaboration du plan média
~ Détermine les meilleures stratégies à mettre en œuvre
~ Maximise l’image médiatique de l’annonceur
~ Fait le lien entre les annonceurs et les agences de ventes d’espaces publicitaires
~ Evalue aussi l’impact des campagnes publicitaires, en coût et en efficacité, en s’appuyant sur des outils statistiques et des études de marché
~ Analyse leur rentabilité en fonction des tarifs et des différents supports
~ Analyse des chiffres ainsi que le sens de la négociation commerciale
~ A une obligation de résultat

Qualités :

~ Organisé, rigoureux, rapide, flexible, forte culture media et bon relationnel équipe

Trader Media Programmatic - interview 2

Acheteur(se) d’espaces publicitaires / Media-Trader

~ Travaille pour une agence / un annonceur
~ Négocie les meilleurs emplacements aux meilleurs prix
~ Optimise un budget de campagne de pub et offre l'impact maximum à ses annonceurs
~ Met en œuvre le plan média
~ Achète des espaces publicitaires
~ Travaille sur différents types de médias :
(internet, TV, cinéma, radio, presse, affichage, data, event...)
~ Gère des budgets
~ Offre un support pertinent pour la campagne et optimise les coûts
~ Gère l’équation
(nature du produit + calendrier de la campagne + nature du ou des supports = rendement maximum)
~ Fonction devenue très pointue
(nombreux logiciels spécialisés)
~ Sens du dialogue, goût pour les chiffres et la négociation
~ Rigueur, précision, avoir un bon réseau professionnel

Qualités :

~ Organisé, rigoureux, rapide, flexible, forte culture media et bon relationnel équipe

Assistant(e) commercial(e)

~ Assure le suivi des clients
~ Gère et suit les commandes
~ Traite la facturation
~ Transmet des infos sur les coûts et délais
~ Met à jour le fichier clients
~ Actualise les tableaux de statistiques de ventes
~ Gère les comptes rendus d’activité
~ Rôle d'intermédiaire entre son entreprise et le client
~ A le sens du contact, bon relationnel
~ Aime informer, communiquer
~ Est en contact permanent avec l'extérieur
~ Répond aux différentes demandes qui parviennent au service commercial
~ Rédige et envoie les propositions commerciales et devis
~ Assure la gestion du temps du manager et des commerciaux
(prise de rendez-vous, organisation des déplacements et des opérations sur le terrain, préparation des réunions…)
~ Prépare les dossiers avant les rendez-vous clients
~ Maîtrise la bureautique, l'orthographe et la grammaire
~ A de bonnes compétences rédactionnelles
~ Maîtrise 1 à +sieurs langues
~ Fait preuve d’autonomie
~ Véritable bras droit du manager ou de l’équipe
~ Sait utiliser les statistiques de campagnes
~ Est curieux(se), dynamique, dévoué(e) et polyvalent(e)
~ Peut présenter aux clients les offres commerciales :
sait " vendre " à un tempérament commercial et de conseils

Qualités :

~ Organisé, rigoureux, flexible, communiquant et bon relationnel équipe

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