MODULE 8

DATA & LEADS : COMMENT LES PRODUIRE, LES GERER & LES VENDRE ?

M. Julien Poilleux

Directeur Général chez Europages

SOMMAIRE du Module

SPÉCIFICITÉS DE CES PRODUITS

SPÉCIFICITÉS DE CES PRODUITS

~ Définition & Historique du Lead et de la Data
~ Les différentes techniques de génération de leads

ARGUMENTATION / COMPRÉHENSION

ARGUMENTATION / COMPRÉHENSION

~ Les acronymes du métier Data et Leads
~ Les indicateurs clés utilisés pour mesurer les campagnes
~ Différents exemples de campagnes

COMMENT BIEN GERER SES LEADS

COMMENT BIEN GERER SES LEADS

~ Les différentes organisations pour traiter du lead et leurs avantages
~ Les meilleures pratiques pour maximiser le ROI
~ Le pire et le meilleur des cas clients

COMMENT BIEN VENDRE DES PRESTATION DATA ET LEADS ?

COMMENT BIEN VENDRE DES PRESTATION DATA ET LEADS ?

~ Travailler les 30 1ères secondes au téléphone (kit média : préparer son pitch’)
~ Les principales objections de vos prospects/clients
~ Les leviers de closing des offres Data & leads ~ Cas pratiques lors du workshop en présentiel (si formule MIX-Formation choisie)

  • Quand le mot lead est utilisé dans une réunion, elle est finie » dit un de mes collègues. Avec leurs définitions floues, Lead et Data sont des concepts qui peuvent rapidement amener dans une impasse commerciale. Comment l’éviter ? La réponse bientôt pendant votre formation !
    M. Julien Poilleux -Expert

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