MODULE 13

Les différents types de comportements ‘commercial’

Vous aidez à savoir qui vous êtes !

M. David Licoys

Directeur Général associé - Zebra & Partners

SOMMAIRE du Module

La nécessité de bien se connaitre

La nécessité de bien se connaitre

~ Partir de ce qu’on est ou de ce qu’on s’auto perçoit être :
o Un chasseur (définition, comportement, traduction opérationnelle, gestion de carrière)
o Un éleveur (définition, comportement, traduction opérationnelle, gestion de carrière)
o Un chasseur – éleveur (définition, comportement, traduction opérationnelle, gestion de carrière)
o Suis-je un vendeur d’éco système de marques ? (une marque ? un éco système ? définition de la vente de tels produits ? quels types de vente ? qui sont les mieux armés pour le faire...)
o Suis-je un vendeur de solutions vs un vendeur de marques simplement et en silo ? (définition de ce modèle, philosophie, organisation...)

Etre fait pour vendre autrement dit

Etre fait pour vendre autrement dit

~ Des produits complexes (brand content, OPS + performance + technologie)
~ Des univers technoides (definition dans l’eco système de marques)
~ Des marques média avec un story telling fort
~ De la performance, du branding

Testez-vous en ligne avec la méthode DISC*

Testez-vous en ligne avec la méthode DISC*

~ La méthode des couleurs pour booster vos ventes
~ Dominant, Influent, Stable, Conforme : la méthode DISC ® a le double avantage d'aider à cerner la personnalité du vendeur et à identifier les besoins du client
~ Analyses et retours sur vos résultats

Mises en situations

Mises en situations

~ Via des cas pratiques lors du workshop en présentiel (si formule MIX-Formation choisie)

  • Mon expertise à travers ce module est celle d’un commercial en media digital, manager de petites et moyennes équipes (jusqu’à 20 personnes) ayant une très bonne connaissance de l’éco système media Français. Au plaisir de vous rencontrer !
    M. David Licoys-Expert

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