MODULE 13
Les différents types de comportements ‘commercial’
Vous aidez à savoir qui vous êtes !
SOMMAIRE du Module
La nécessité de bien se connaitre
~ Partir de ce qu’on est ou de ce qu’on s’auto perçoit être :
o Un chasseur (définition, comportement, traduction opérationnelle, gestion de carrière)
o Un éleveur (définition, comportement, traduction opérationnelle, gestion de carrière)
o Un chasseur – éleveur (définition, comportement, traduction opérationnelle, gestion de carrière)
o Suis-je un vendeur d’éco système de marques ? (une marque ? un éco système ? définition de la vente de tels produits ? quels types de vente ? qui sont les mieux armés pour le faire...)
o Suis-je un vendeur de solutions vs un vendeur de marques simplement et en silo ? (définition de ce modèle, philosophie, organisation...)
Etre fait pour vendre autrement dit
~ Des produits complexes (brand content, OPS + performance + technologie)
~ Des univers technoides (definition dans l’eco système de marques)
~ Des marques média avec un story telling fort
~ De la performance, du branding
Testez-vous en ligne avec la méthode DISC*
~ La méthode des couleurs pour booster vos ventes
~ Dominant, Influent, Stable, Conforme : la méthode DISC ® a le double avantage d'aider à cerner la personnalité du vendeur et à identifier les besoins du client
~ Analyses et retours sur vos résultats
Mises en situations
~ Via des cas pratiques lors du workshop en présentiel (si formule MIX-Formation choisie)
