- Changer le comportement des commerciaux

- Développer une approche commerciale "compréhension des besoins" & "conseil'

- Savoir préconiser de nouvelles solutions

- Cross Media en utilisant les bonnes données marché

- Connaitre ses grands comptes : être force de propositions & une véritable valeur ajoutée

- Savoir définir les plans d’actions clients à mettre en place et être en veille sur leurs marchés

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