Module 16 : Insights

& planning stratégique

PRÉSENTATION DU MODULE

Objectifs Pédagogiques

- Changer le comportement des commerciaux

- Développer une approche commerciale "compréhension des besoins" & "conseil'

- Savoir préconiser de nouvelles solutions

- Cross Media en utilisant les bonnes données marché

- Connaitre ses grands comptes : être force de propositions & une véritable valeur ajoutée

- Savoir définir les plans d’actions clients à mettre en place et être en veille sur leurs marchés

Notre expert Théo Clercq-Roques


Grands thèmes du module

Qu’est-ce que le planning stratégique ?

Insights : la matière première des planneurs

Les principales missions du planneur stratégique

Le nouvel écosystème media et les différentes formes de planning

Approche commerciale appliquée au planning stratégique