NOS MODULES B2B
VOTRE PARCOURS PÉDAGOGIQUE PEUT ÊTRE COMPOSÉ DE 1 à + de 17 THÈMES DE FORMATION SUR MESURE
Chaque module comprend
1 partie théorique dispensée en présentiel ou distanciel.
1 partie opérationnelle avec des ateliers sur des cas pratique
Pour l'ensemble des modules tout peut être adapté à vos attentes (dates, durée, format, nombre d'apprenant, intervenant, suivi et évaluation...)
Découvrez nos Modules sur mesure
Stratégie des Médias et leur digitalisation
Par M. Arnaud VATAIRE
DIRECTEUR - FONDATEUR MISSION VATMAN
Introduction aux médias présentée avec cette approche globale du Cross Media & la Stratégie publicitaire des moyens.
Arnaud Vataire, expert en stratégie médias depuis plus de 20 ans, rentrera dans le détail de la culture Media & ses 6 grands Médias fondamentaux à bien connaître : TV, Cinéma, Radio, Presse, Affichage, Web-data.
Conseils & stratégie publicitaire multimodale
Par M. Jean-Pascal Thys
Directeur formation - Agence Search Foresight - Groupe MyMedia
Découvrez les spécificités du conseil et de la stratégie publicitaire multimodale, notamment en Agence Media.
Jean-Pascal Thys, expert en conseil et stratégie média depuis plus de 15 ans, expliquera le contexte, avec la transformation digitale, les nouveaux usages et le panorama des acteurs, pour terminer sur la mise en place du plan media, créer et développer les campagnes et mesurer pour gagner.
Media ‘classified’, présentation et évolution de la petite annonce publicitaire et sa commercialisation
Par M. LAURENT PILLET
Fondateur -
Exclusive RH & ImmoMatin
Atravers ce module, Laurent Pilliet, expert média & RH depuis plus de 15 ans, rentrera dans le détail avec la présentation et l'évolution du media ‘classified’, l'histoire & la culture de la petite annonce publicitaire et les évolutions de sa commercialisation.
Presse : Présentation et évolution des formats & produits associés avec le digital
Par Notre Formatrice
KEY ACCOUNT MANAGER -
MONDADORI PUBLICITE
Les objectifs seront de vous faire comprendre le fonctionnement d’une régie presse avec ses enjeux et ses atouts.
Experte média Presse forte d'une expérience de + de 20 ans, ira de la problématique à l'exposition du message publicitaire "agences de publicité + annonceurs + régies ". Elle rentrera dans le détail de ce qu'est une régie Presse d'aujourd’hui, avec ses innovations digitales, ses opérations spéciales à commercialiser et les Relations Publiques à préconiser...
Web - Display & Programmatique
Par M. CYRIL HENRY
Directeur Adjoint - Precision Marketing
- Starcom
Découvrez les spécificités du Display & du Programmatique, avec les évolutions d'achats d’espaces publicitaires en ligne et ses pratiques commerciales.
Cyril Henry, expert média web depuis plus de 10 ans, abordera la consommation du digital, le marché publicitaire, le programmatique, avec comment bâtir son plan média et en mesurer les performances.
Référencement Web, moteur-annuaire, SEM, SEO, SEA
Par M. PHILIPPE YONNET
Directeur Général - Agence Search Foresight - Groupe MyMedia
Découvrez les spécificités du référencement Web, moteur-annuaire, SEM, SEO, SEA, et ses pratiques commerciales.
Philippe Yonnet, expert média et technique web depuis plus de 20 ans, abordera le contexte et les enjeux du SEM, expliquera comment dompter votre SEO en 2017, comment également optimiser votre campagne SEA, avec l’analyse des campagnes et l'optimisation de sa visibilité dans les médias sociaux.
Réseaux Sociaux : Le Social selling - accélérateur des ventes
Par M. OLIVIER ARRIAT
Directeur délégué éducation et formation - LE FIGARO CLASSIFIEDS
Vous faire découvrir l'histoire des Réseaux Sociaux et la montée en puissance du social selling, fort accélérateur des ventes.
Olivier Arriat, expert média et directeur commercial depuis plus de 15 ans, rentrera dans le détail des phases de la vente, de la méthode la plus appropriée, les différents média sociaux, leur marché, leur utilisation, avec les best practice, l’identité numérique et le contenu social.
Data & Leads : Comment les produire, les gérer & les vendre ?
Par M. JULIEN POILLEUX
Directeur de l’activité Leads - Groupe Infopro Digital
Découvrez les spécificités de la production, gestion et commercialisation de Data & Leads B2B qualifiés.
Julien Poilleux, expert web marketing depuis plus de 15 ans, présentera les spécificités de ces approches digitales centrées sur le ROI. Quelles sont les meilleures techniques pour générer du lead ? Comment adapter son organisation commerciale ? Quels sont les outils et indicateurs utilisés par les pro ? Comment argumenter les pour et contre d’une campagne ? Quels sont les leviers de closing de votre vente? Voici le type de sujet que nous allons aborder.
Améliorer son employabilité ou son évolution professionnelle
Par M. GWENOLE GUIOMARD
FONDATEUR - LABOUR PRESS & JOURNALISTE - LE MONDE CAMPUS & LIAISONS SOCIALES
Ce module fait la synthèse entre le développement de son projet professionnel et des techniques de communication nécessaires pour acquérir les informations indispensables dans sa construction.
Gwenole Guiomard, éditorialiste, journaliste et expert éducation-formation depuis plus de 20 ans, rentrera dans le détail sur comment savoir se valoriser, rédiger son CV, sa lettre ou mail de motivation, préparer ses entretiens, postuler sur les jobboard, utiliser les réseaux sociaux et autres astuces.
Agence Média : La stratégie des Opérations Spéciales et Brand Content
Par Mme Florine COMBE
Directrice commerciale opérations spéciales et partenariats - Publicis Media
Vous faire découvrir la publicité autrement à travers une agence media, notamment sur la stratégie des Opérations Spéciales & du Brand Content.
Florine Combe, experte en stratégie média depuis près de 10 ans, présentera le fonctionnement d’une agence média, les typologies d’OPS / Brand Content et les différentes phases de mise en place de ces projets, avec la mesure de la performance pour une opération réussie.
Insights et planning stratégique dans le nouvel écosystème média
Par M. Stéphane Kloster
Planneur stratégique -
PRISMA MEDIA
Durant ce module, Stéphane Kloster mettra en lumière les grands principes du planning stratégique et aborderons les différentes manières de le pratiquer au quotidien. Le planning est bien plus qu'une discipline, c'est un véritable état d'esprit et une culture en tant que telle.
Quelles sont les méthodologies utilisées par les planneurs ? Comment évolue le métier dans le contexte actuel ? Comment le digital et la data modifient notre manière d'appréhender les marques ? Comment concilier planning stratégique et approche commerciale ? Autant de questions auxquelles nous répondrons dans ce module.
Marketing Digital
Par Mme Fanny Oursel
Responsable Marketing des Portails digitaux du Groupe M6 (Editeur)
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Découvrez les spécificités du Marketing Digital à travers ses enjeux, son évolution et son environnement.
Les différents types de comportements ‘commercial’
Par M. David Licoys
Directeur associé - Zebra & Partners
Découvrez les différents types de comportements ‘commercial’ et ainsi vous aidez à savoir qui vous êtes !
David Licoys, Expert Recrutement dans les Médias & le Digital depuis plus de 15 ans, permettra de partir de ce qu’on est ou de qu’on s’auto perçoit être, d'où la nécessité de bien se connaitre : Suis-je un vendeur chasseur ou un éleveur ? vendeur d’éco système de marques ou de solutions ? de produits complexes ou d'univers technoides ? Vous pourrez aussi vous tester via la méthode DISC* pour booster vos ventes.
Digital-Media
Par M. Franck Terrier
Directeur - Fondateur & Formateur - adLearnMEDIA Innovation Business School
Vous apporter des contenus pédagogiques et informations complémentaires aux modules précédents.
Franck Terrier, expert commercial et marketing en conseil et stratégie média depuis plus de 15 ans, donnera des définitions de termes du secteur média et digital, apportera des informations complémentaires sur les produits, services, formats, acteurs, et actualités du marché, avec tous les petits 'plus' sur les techniques de vente, de conseil, de comportement et de stratégie commerciale.
